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國際展會，特別是一些國際性的大的行業(yè)展會，絕對是一個獲取高質(zhì)量訂單的好機(jī)會，關(guān)鍵是會不會利用。為什么呢? 首先，參加展會的經(jīng)銷商都是檔次比較高的，也是有誠意做成買賣或者急需某種產(chǎn)品的。這種大的展會一般都收取數(shù)額不菲的費用，門票，住宿加上出差的時間，算起來在人力物力上的投入相當(dāng)大，所以要不

1.不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。 2.不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。 3.不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。 4.不要打電

但凡是開店或擺攤，最講究的就是地段，只要選對了店址，便可以說已經(jīng)成功了一半。同樣，展商對于展位選擇的重要性與店址相比也不分伯仲，究竟什么樣的展位才能對展商最有幫助，能讓企業(yè)從中獲得最大方便，其中大有講究。這周，我們將就展位選擇問題，繼續(xù)與勵展國際銷售部的專業(yè)人士一起為廣大展商的參展展位選擇之路出謀劃

色彩在所有藝術(shù)表現(xiàn)形態(tài)中，是最易感染人的心，使之產(chǎn)生“好、惡”判斷。展臺的設(shè)計對象是觀眾，設(shè)計師應(yīng)該從各個方面想方設(shè)法讓觀眾產(chǎn)生好感，色彩也不例外。色彩設(shè)計是展臺設(shè)計中關(guān)鍵的一環(huán)，是成敗的重要因素。如何體現(xiàn)展品，如何吸引觀眾，如何投其所好，以求得觀眾感情上的共鳴，都是值得設(shè)計師進(jìn)行仔細(xì)推敲、把握的。

展臺人員訓(xùn)練 為了保證良好的展出效率和效果，在配備展臺人員之后，必須對他們進(jìn)行培訓(xùn)。不論是臨時雇傭人員還是固定工作人員包括公司高級人員都應(yīng)當(dāng)接受培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是使展臺人員了解展出目的，掌握展臺工作技巧，培養(yǎng)合作及集體精神。 展臺人員培訓(xùn)工作應(yīng)當(dāng)列入展出工作計劃，成為一項正常

辦或是參加一次展會，往往需要和很多老外打交道，或是展商或是你的客戶，學(xué)一些常用英語口語必不可少，下面是接待、詢問、介紹等事情中常用到的英語的口語表達(dá)方式，希望可以給你帶來幫助。一、打電話問給客戶時的英語口語常用表達(dá)1、你什么時候到達(dá)?When are you arriving?2、什

1.先買一點試用看看：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。 2.欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興

一戒：參展目的不明。 展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場。參展目的不明確，就會直接影響到展臺布局、產(chǎn)品擺設(shè)等。 二戒：不讀參展商手冊。 不看手冊在展會中會成為“沒頭蒼蠅”，就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信

1、通過使用互聯(lián)網(wǎng)查詢獲得展覽信息互聯(lián)網(wǎng)是一種經(jīng)濟(jì)、方便、快捷的有效工具，通過它可以跨地區(qū)、跨時間進(jìn)行查詢，大大節(jié)省通訊成本、時間成本和人員成本，及時了解展會信息與動態(tài)，了解展會組織結(jié)構(gòu)、展品大類、展覽規(guī)模、展覽時間地點、聯(lián)系方式。這種高效快捷的方式，現(xiàn)已被大多數(shù)企業(yè)所應(yīng)用。2、通過

“質(zhì)量是企業(yè)的生命。”這句話永遠(yuǎn)擲地有聲，但時刻奉行卻是一件困難的事。“如果堅持保證產(chǎn)品的質(zhì)量，那么價格肯定就沒有優(yōu)勢了，現(xiàn)在市場上的五金產(chǎn)品比較雜亂，讓消費者很難辨別。”一位做建筑五金的企業(yè)老總對記者表達(dá)了他的無奈。 這確實是一個問題，國內(nèi)的建筑五金產(chǎn)品市場龐大，要真正實現(xiàn)規(guī)范有序，還需要

鏡頭一：參展公司職員手拿著咖啡在攤位里談笑風(fēng)生。其實也許他們有很多其他機(jī)會聊天，但在展會里，他們的“上帝”是走在走道里的參觀買家。 鏡頭二：不要在展位上雙手抱胸地站著，這樣只會傳遞一個信息：“別過來，滾開！” 鏡頭三：不要在展位上吃東西。一來并不禮貌，二來，當(dāng)您在吃東西時來往

第一部分 會展預(yù)備階段的文案 第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介一、會展預(yù)備階段的文案的概念：會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。二、會展預(yù)備階段的文案種類：一般來說，會展

“質(zhì)量是企業(yè)的生命。”這句話永遠(yuǎn)擲地有聲，但時刻奉行卻是一件困難的事?！叭绻麍猿直ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量，那么價格肯定就沒有優(yōu)勢了，現(xiàn)在市場上的五金產(chǎn)品比較雜亂，讓消費者很難辨別?！币晃蛔鼋ㄖ褰鸬钠髽I(yè)老總對記者表達(dá)了他的無奈。 這確實是一個問題，國內(nèi)的建筑五金產(chǎn)品市場龐大，要真正實現(xiàn)規(guī)范有序，還需

會展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)需要，不斷的創(chuàng)新。在我國，大多是企業(yè)還未將會展作為產(chǎn)品推銷或爭取訂單的最佳場合，會展還沒能成為供需雙方交流的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業(yè)會展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對現(xiàn)實行情，確定新的會展主題。 招商會展是一個不錯的選題。當(dāng)前各地方政

盲目參展，忽略展會策略就會大大減小參展效果。想要提高參展效果，八大基本策略是參展商的必備。1、從您的目標(biāo)著手不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告及活動贊助是不錯的選擇；如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體，則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。

盲目參展，忽略展會策略就會大大減小參展效果。想要提高參展效果，八大基本策略是參展商的必備。1、從您的目標(biāo)著手不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告及活動贊助是不錯的選擇；如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體，則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F(xiàn)在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當(dāng)?shù)恼箷?。首先，你必須要選擇展會的規(guī)模。假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家

筆者在展覽會現(xiàn)場看到，國際展覽中心的入口處擠滿了人，從西安連夜趕來參加五金商品交易會的周永富先生告訴筆者，聽說這次的規(guī)模挺大，所以來看一看有什么新產(chǎn)品，西安那里沒有這樣的機(jī)會。 徐意慧女士代表臺北昱品安順有限公司參加了此次五金商品交易會?！斑@是我第一次來到北京，收獲不小，許多商家對我們的產(chǎn)品感興

選擇合適的地點和時間。企業(yè)通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?，三則可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。 判斷展會性質(zhì)。會展業(yè)競爭到一定程度時難免出現(xiàn)良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會性質(zhì)是否適合企業(yè)參加

相比來自發(fā)達(dá)國家的展商，我國的展商赴外參展時產(chǎn)權(quán)意識稍顯薄弱，時而會發(fā)生因仿造別人產(chǎn)品設(shè)計而被罰沒展品的情況。相對多的侵權(quán)現(xiàn)象有時讓歐美的大公司和協(xié)會恐懼中國展商，并會聯(lián)合起來限制中國展商在一些展會上的出現(xiàn)。為了避免在展會期間卷入產(chǎn)權(quán)糾紛并更好地保護(hù)參展公司自身的產(chǎn)權(quán)，中國參展公司應(yīng)注意以下幾點：除