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良好的客戶關(guān)系是展會(huì)能基業(yè)長(zhǎng)青的基石，沒(méi)有客戶支持的展會(huì)是沒(méi)有前途的展會(huì)。展會(huì)總是希望自己所有的客戶都是忠實(shí)的客戶，可事實(shí)上，要將所有的客戶都變成展會(huì)的忠實(shí)客戶幾乎是一件不可能的事：總有一些客戶會(huì)從展會(huì)流失，也總有一些客戶對(duì)是否參加展會(huì)舉棋不定。展會(huì)必須關(guān)注各種不同的客戶關(guān)系給展會(huì)帶來(lái)的不同影響，并

縱觀我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最活躍的板塊主要集中在沿海地區(qū)。如果細(xì)究這一現(xiàn)象的根由，除了沿海地區(qū)改革開(kāi)放較早，觀念更新較快外，一些新興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用也是個(gè)很重要的原因。比如近年來(lái)如火如荼的會(huì)展經(jīng)濟(jì)的興起，也大都分布在沿海地區(qū)，特別是廣東、上海、大連等地，已形成強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈，當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)搭載會(huì)

宣傳技巧會(huì)議宣傳材料的制作曾有專(zhuān)家指出，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是從宣傳資料的封皮開(kāi)始的，而宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作是一門(mén)藝術(shù)。的確，宣傳資料在會(huì)議宣傳推廣中的作用舉足輕重，而且形式多樣。宣傳資料可以是幾張印在廉價(jià)紙上的散頁(yè)傳單，也可以是對(duì)折的有封面的傳單或者是色彩豐富的、材料考究、制作精美的宣傳冊(cè)。其中，宣傳

春節(jié)過(guò)后的建材市場(chǎng)就如同節(jié)后的天氣一般進(jìn)入了“倒春寒”時(shí)期，在傳統(tǒng)意義上，春節(jié)前半個(gè)月以及后一個(gè)月都是建材市場(chǎng)的淡季，長(zhǎng)江以南由于梅雨季節(jié)影響施工，而在長(zhǎng)江以北仍然不時(shí)受到冷空氣影響。 在這個(gè)傳統(tǒng)意義的淡季中，記者來(lái)到了有“中國(guó)建材出口基地”之稱(chēng)的佛山采訪，通過(guò)對(duì)東鵬、鷹牌、金舵等知名

在市場(chǎng)總量一定的前提下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)努力水平與市場(chǎng)占有率是呈正比的。國(guó)外的著名會(huì)展公司能在品牌塑造及擴(kuò)張、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，與其一貫的營(yíng)銷(xiāo)努力是分不開(kāi)的。近幾年，國(guó)外絕大多數(shù)知名會(huì)展公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都呈現(xiàn)出一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)，那便是積極開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，利用各種營(yíng)銷(xiāo)方式在全球推廣自己的品牌展覽會(huì)

近年來(lái)會(huì)展業(yè)興起，展會(huì)組織者獲利頗豐，令眾多商家垂涎，于是乎魚(yú)龍混雜，―些人利用會(huì)展業(yè)法規(guī)不健全，人們自我保護(hù)意識(shí)淡薄之機(jī)，坑蒙拐騙，中飽私囊。最近，各地就接連發(fā)生了展會(huì)組織者卷走展商訂金事件，而且在一些大型品牌展相繼查出假冒偽劣展品。雖說(shuō)這只是個(gè)別現(xiàn)象，但也不能等閑視之。它不僅使展商蒙受損失，而且

如今展會(huì)做為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要方式倍受歡迎，一個(gè)好的展會(huì)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不小的收益，相反欲速則不達(dá)，使企業(yè)傷財(cái)又傷力，所以辦好會(huì)展成為主辦方的首要任務(wù)，應(yīng)該怎么做？隨著制造業(yè)和貿(mào)易市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，國(guó)際展會(huì)越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)，并加快了進(jìn)入速度和規(guī)模。他們帶來(lái)了新的理念和標(biāo)準(zhǔn)，為我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了榜

展品選擇選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及企業(yè)特點(diǎn)。獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其他同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。展示方式展品本身大部分情況下并不能說(shuō)明全部功能、

廣義上的會(huì)展服務(wù)，既包括發(fā)生在展覽現(xiàn)場(chǎng)的租賃、廣告、保安、清潔、展品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、展位搭建等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的配套服務(wù)。會(huì)展服務(wù)質(zhì)量的高低，直接影響到組展商與參展商的合作關(guān)系。參展商是展覽會(huì)的主體，主辦單位的收益主要來(lái)自企業(yè)支付的參展費(fèi)用。因此，主辦單位與參展商之

“如果在一個(gè)城市開(kāi)一次國(guó)際會(huì)議，就好比有一架飛機(jī)在城市上空撒錢(qián)?！币晃皇澜鐣?huì)展業(yè)巨頭如此評(píng)說(shuō)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的重要性。據(jù)估算，我國(guó)會(huì)展業(yè)2003年的直接收入超過(guò)80億元，間接帶動(dòng)的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂(lè)、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達(dá)數(shù)千億元。會(huì)展業(yè)的利潤(rùn)率大都在20%－25%以上，是高收入、高盈利產(chǎn)業(yè)，這是它得

展會(huì)設(shè)計(jì)制作、3D設(shè)計(jì)要達(dá)到最佳的參展效果，如何去實(shí)現(xiàn)呢？貴在以下方面： 一、 鶴立雞群，貴在突出 如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現(xiàn)它的獨(dú)特性和與眾不同，以及它所產(chǎn)生的效果。如前邊所說(shuō)，布展也是一種藝術(shù)，千姿百態(tài)、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設(shè)計(jì)與制作中，如果想叫人注目，達(dá)到讓人留

展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)重要嗎？也許對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)因素只關(guān)系到他們是不是會(huì)迷路而已。但對(duì)于廣大參展商而言，展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)還蘊(yùn)含著非常豐富的信息，不過(guò)由于多數(shù)參展商總認(rèn)為，選擇展期和會(huì)址應(yīng)是展覽組織者操心的事兒，與己無(wú)關(guān)，因此使得展會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)成為一個(gè)既重要卻又容易被忽視的要素。展會(huì)的時(shí)

時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾交流的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的

選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間。企業(yè)通過(guò)參加展覽會(huì)拓展新市場(chǎng)是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力，三則可通過(guò)參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷(xiāo)商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。判斷展會(huì)性質(zhì)。會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度時(shí)難免出現(xiàn)良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會(huì)性質(zhì)是否適合企業(yè)參加，是企

當(dāng)今世界發(fā)展的一大趨勢(shì)是服務(wù)行業(yè)的迅速崛起。由于生活水平和收入的提高，閑暇時(shí)間的增多，以及產(chǎn)品復(fù)雜程度的加深，人們?cè)絹?lái)越需要服務(wù)。服務(wù)來(lái)已成為許多國(guó)家一股主要的經(jīng)濟(jì)力量，創(chuàng)造了大量的新的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易，同時(shí)隨著服務(wù)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。愈來(lái)愈大的服務(wù)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)使得許多

“會(huì)展業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表”，國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝認(rèn)為，“業(yè)內(nèi)活動(dòng)是會(huì)展業(yè)發(fā)展的晴雨表”。這是因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)域、一種產(chǎn)業(yè)只有在蓬勃發(fā)展起來(lái)后，才可能會(huì)組織眾多的業(yè)內(nèi)活動(dòng)。會(huì)展業(yè)也是如此。今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的重大活動(dòng)可謂接連不斷，從新年伊始一直紅紅火火到現(xiàn)在。譬如論壇、研

自從第一個(gè)展覽會(huì)于1850年在英國(guó)倫敦誕生以來(lái)，已歷時(shí)１５1年歷史。最初它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，尤其是科學(xué)與技術(shù)一日千里的進(jìn)步所帶來(lái)的新產(chǎn)品和新技術(shù)，借用展覽會(huì)的形式推廣，起到了事半功倍的效果。甚至于企業(yè)文化和理念倍受重視的現(xiàn)代社會(huì)，更賦予展覽會(huì)傳播企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)（產(chǎn)品

國(guó)際展會(huì)，特別是一些國(guó)際性的大的行業(yè)展會(huì)，絕對(duì)是一個(gè)獲取高質(zhì)量訂單的好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是會(huì)不會(huì)利用。為什么呢？首先，參加展會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商都是檔次比較高的，也是有誠(chéng)意做成買(mǎi)賣(mài)或者急需某種產(chǎn)品的。這種大的展會(huì)一般都收取數(shù)額不菲的費(fèi)用，門(mén)票，住宿加上出差的時(shí)間，算起來(lái)在人力物力上的投入相當(dāng)大，所以要不是想做

中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)地位的提升，不僅改變了國(guó)際會(huì)展巨頭的態(tài)度，也喚醒了中國(guó)會(huì)展企業(yè)心中的“國(guó)際夢(mèng)”。一方面，國(guó)際會(huì)展巨頭將進(jìn)一步搶灘中國(guó)市場(chǎng)；另一方面，中國(guó)展會(huì)也試圖走向世界。面對(duì)國(guó)際化這把“雙刃劍”，中國(guó)會(huì)展企業(yè)如何在大本營(yíng)和海外巨頭的搶占之間求得發(fā)展？會(huì)展行業(yè)有其自身的發(fā)展規(guī)律，即品牌化、國(guó)際化